文｜杨洁呼伦贝尔家具封边胶价格

五期间，各大商场的角落或中庭，两三平米的自拍亭外，总有年轻情侣或闺蜜结伴排队。两个女孩刚拍完出来，手里捏着刚印好的四宫格照片。身后的队伍往前挪步，下组顾客便闪身钻进了那小小的隔间。这样的场景，在多个城市的购物中心同步上演。

这股热潮并非凭空而来，关注日韩消费风潮的年轻人，定不会对人生四宫格感到陌生。近两年来，韩国 Life4Cuts 以自助照相馆的形式掀起了大头贴的复古浪潮，四张纵向排列的照片、精致的边框设计，加上店内提供的各种发箍和道具，迅速成为韩国年轻女的社交货币。在韩国尔的弘大、圣水洞，许多人生四宫格的店铺甚至需要排队小时以上。

图片来自小红书

这股风潮很快蔓延开去，韩国本土自拍店或迷你自拍亭借势出海，把新玩法带到了美国、泰国、马来西亚等国。

这个源自日本、复兴于韩国的拍照生意，同样在商场里找到了新的生长土壤。台占地几平的机器，三十块钱左右，三五分钟出片——它像了二十年前学校门口风靡时的大头贴机，却又不太样，相片边框是和迪士尼、三丽鸥或偶像团体的联名款，在某些的机器上，拍完扫个码，电子版和拍摄花絮还能直接发朋友圈。

如今，在市场，JUST.FOTO、拍立、photoism 三大已在各个商场占据数千个点位。据《tech 星球》报道，有自拍店的创业者毛利率达到 50，根据门店或自拍亭面积大小不同，客流量也不同，回本周期快在五个月左右。

几平米的小亭子，正在成为商场里门坪、快回本的创业项目，当手机拍照已经费到几乎成本，为什么还有人愿意花三十块钱排队半小时，只为几张实体照片？这股"人生四宫格"风潮，还能刮多久？

从大头贴到人生四宫格，场跨时空的消费轮回

在商场里看到这些自拍店时呼伦贝尔家具封边胶价格，很多 80 后、90 后的反应是，这跟学生时期流行的大头贴机太像了。

严格来说，自拍店的原始形态确实可以追溯到大头贴。据媒体报道，1995 年，日本游戏软件公司 Atlus 和世嘉联出了 purikura 自助拍照机器，用户可以拍摄肩部以上的照片，再印成贴纸，粘在任何地。随后，世嘉公司邀请木村拓哉所在的男子组 SMAP 在电视综艺里门介绍这台机器，拍大头贴很快成为日本年轻女孩颇为喜欢的娱乐活动，并逐步风靡整个亚洲。

但这风潮在 2010 年前后逐渐消退。智能手机普及后，人们可以在任何时间任何地点拍照、修图、分享，实体大头贴机的存在感迅速减弱。

谁都没想到，十年后，这门生意在韩国复活了。

2020 年，韩国人生四宫格（Life4Cuts）把大头贴从硬件到软件都重新包装了番：相机换成单反，灯光做成业柔光，拍出来的照片装进个精致的边框里。体验升了，仪式感也回来了。

从日本到韩国再到，自拍店的这场消费轮回跨越了近三十年。但其商业模式与当年已大相径庭，升成了化运作、与购物中心度绑定的新售业态。

目前，国内市面上的自拍业态主要有两种。种是自拍馆，面积较大，通常放置多台机器，有简单的场景布置，消费者可以停留长时间；另种则是小型自拍亭，占地仅两平米，像台放大版的自动售货机，消费者拍完即走，率。在杭州余杭万达、之江银泰等商业体中，自拍亭通常和三月兽、泡泡玛特自助售机并列排布。

photoism 是这股浪潮中冲得猛的之。这成立于 2019 年的韩国公司，目前已在开设了 100 门店，其核心竞争力在于与韩国偶像明星的度绑定，BTS、IVE、TWICE、NCT、ENHYPEN 等热门韩团都与 photoism 有过联名作。在走访中，名女学生告诉《天下网商》，五前，photoism 出了明星限定款边框，于是她便拉着朋友来拍了。这种以拍照追星的式，对粉丝群体有相当强的吸引力。

和韩国不同，的些玩选择了轻的自拍亭路线。如今在二线城市核心商圈，这些设备的密度已经相当，随便走进大悦城、万达广场、银泰，在中庭、过道旁、影城入口，JUST.FOTO、拍立的机器随处可见，有的商场同层甚至摆了两三台不同的机器。

月入过万的小生意，自拍店如何闷声赚钱

在五节前的走访中，位在杭州西湖区某商场运营自拍店的店主告诉《天下网商》，根据去年国庆的经验判断，五期间店里单日流水至少是平时周末的两到三倍。眼下即使是普通周末，他那台放在商场三楼拐角处的机器，天也能完成四五十单，每单 39.9 元。下来，去掉租金和设备分成呼伦贝尔家具封边胶价格，这台设备个月能给他带来上万元的净利润。

不同的设备每单消费价格不同，多集中在 29.9 元至 49.9 元之间。听起来客单价不，但在周末或者假期期间，翻台率很，每组顾客拍照加选片差不多只有二十分钟左右。店主透露，万能胶生产厂家去年国庆假期他这台机器天出过 60 多单，今年五他备足了相纸，预期不会比去年差。

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另位自称投放了某自拍机器的加盟商在社交媒体上分享了笔细账：他的机器放在购物中心人流动线的末端，并非核心位置，周末日均出单约 40 单，按 35 元的均价计，月流水约 2 万 -3 万元，扣除场地租金、设备折旧和分成后，初期投入的加盟成本，大约半年左右能收回。

据媒体报道，以 JUST.FOTO 为例，加盟自拍店初期大约需要投入 8 万元，包括授权费、物料及设备费用、保证金。每月还需缴纳 1000 元软件管理费，此外 IP 联名边框产生的收入还要向分成 30。公司目前拥有过 2000 台设备，覆盖全国 1600 多个场地。官披露的回本周期约为 10 — 12 个月，投资回报率大致符这类轻资产项目的平均水平，头部玩回本周期在 3 — 12 个月之间。

但多位商告诉《天下网商》，并非都能这么快回本，终能赚多少，运气成分很大，其中点位的影响其明显。核心商圈的 A 类点位和非核心商圈的 C 类点位，营收能差出四五倍。赚钱的台机器放在大型购物中心的地下层扶梯旁，年轻人走进商场的站就是这里，顺手拍组再去逛街，周末天能破百单。但另外两台放在商业小吃街的设备，有时候整天没几个人。

的加盟政策也直接影响着加盟商的利润空间。目前三头部都采用直营加联营的双轨模式，JUST.FOTO 的直营由公司直接与商场签约投放设备，联营则由作负责场地谈判与租金支付，公司负责设备投放。

photoism 在的策略为谨慎，部分城市不开放加盟，像北京地区全部为直营。拍立则采取了灵活的运作式，与 IP 、商场等多联投放机器。

除了点位选址，IP 联名是拉动销量的利器。常去自拍店的消费者告诉笔者，看到心仪的联名边框才会有主动去拍的念头，平平奇的普通边框根本激不起拍摄欲望。这正是当前自拍店竞争为激烈的战场。

以 JUST.FOTO 为例，在 IP 作上投入相当大，目前已拓展了多个授权 IP，据官微博，其作包括迪士尼、三丽鸥等头部 IP ，以及《时光代理人》《恋与空》《闪耀暖暖》《蛋仔派对》等多个游戏 IP。且产品新频率较，根据节庆假日出限定相框，以此刺激消费者复购。

千店之后：自拍店的下站在哪里

轻量化的娱乐消费，带动玩们迅速突破千店门槛。据 36 氪报道，目前行业名已有过 1800 门店，头部玩累计布局了数千个点位，这种扩张速度让自拍亭变成了商场的标配。

台自助拍照机，单次消费三十元左右，看起来只是笔不起眼的小额支出。但当我们把这门生意放在千店规模下审视，会发现它的商业价值并不止于"拍照钱"。

自拍店的实质，正在从"贩照片"转向"贩流量入口"。

对于消费者而言，它是情绪价值的载体。自拍店不像传统照相馆那样让人有负担，不用化妆、不用造型，没有摄影师在旁盯着，由自己掌控，度自主和隐私，让很多年轻人感到放松，而且终拿到手的实体照片，又是种有形的纪念品。

对于商场而言，这两三平米的空间，已不仅仅是个简单的租赁点位，而是年轻人流量的锚点。个热门自拍亭带来的停留与排队应，能有盘活商场角落或动线末端的冷区客流。

资本已闻风而动。2025 年 12 月，万达电影宣布完成对拍立的战略投资。其底层逻辑，在于自拍店的用户主要为 18-28 岁年轻人群，恰恰是影院消费的核心人群。两者结，不仅能拦截消费前的碎片化时间，还能挖单个用户价值，让消费者获得多重体验。

但门店的迅速铺开，也意味着竞争的烈度正在升。

复购率与 IP 成本是个难题。对普通消费者来说，自拍店的吸引力存在递减应，次拍是新鲜，三次、四次就容易疲倦。除非持续出有吸引力的联名边框，否则很难维持复购。而频繁签约版权、开发边框、每周上新，本身就是笔不小的成本，对运营能力的要求。

同质化也在加剧。商场变得越来越挑剔，会优先选择设备外观有设计感、IP 新频率的入驻。当前阶段的竞争已不再是"能不能赚钱"，而是谁能坚持到后，形成规模应。

然而，仅仅在点位和 IP 上内卷，并不是的解法。头部需要思考个关键的问题：拍完之后，然后呢？

如果自拍店只扮演"拍完即走"的工具，那它与二十年前的大头贴机并本质区别。真正的破局点在于：要么持续制造让人愿意掏钱的新奇特体验，要么嵌入大的消费场景，形成商业体的环，进化为连接年轻人情绪、社交与消费的新基础设施。

这批设备会像当年的贴纸照机器样终过时，还是能进化成种持久的休闲式，目前还没人能给出答案。但至少眼下，这场从日韩延伸开来的人生四宫格热潮，还没有降温的迹象。

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